深化调整改革 共同提质增效

在中装协石材采供双方合作共赢座谈会上的发言

王有党

（2017年5月17日）

由中装协施工委和中华建筑报主办、东升石材承办的这次活动，主题是合作共赢，为将在明天开幕的第二届中国如皋国际石材与装备展定下了很好的基调。中装协陈新副会长的致辞和各位嘉宾的精彩演讲，引人入胜，表明了在新的经济形势下改革创新，深化调整，合作共赢的趋势、思路和信心，给与会者以很好的启迪。

为策应这次会议和展览，进一步开阔眼界、加深合作，我们江苏装协把已经安排好的会长工作会议的时间地点作了调整，特地放在如皋来开。我和二十多位副会长及秘书长先参加今天的会议和明天的展览开幕活动，然后再开会长工作会议，体现了江苏装饰行业对这次活动高度重视和积极参与的态度。

石材与建筑装饰两大行业是产业链的上下游，关联度高。合作共赢，主要是三个“共同”：共同降本增效，共同提高品质，共同促进发展。

今年是供给侧结构性调整改革的深化年。石材与建筑装饰，相对各自的产品需求方，都是供给侧，两大行业的合作共赢，必须在这个大背景下展开和实现。如何深化呢？我认为主要应在四个方面深化。

一是深化思路和观念的调整。市场经济是竞争与合作并存的经济。应树立合作共赢的社会化大生产观念，打破划地为牢的小生产意识。应互相研究和适应对方，换位思考，知道对方的优势、弱点和需求，互相取长补短，相辅相成。不仅要算好各自的小账，更要算好合作共赢的大账，真正形成携手并进的利益共同体。

二是深化产业内部结构调整。以现代化先进生产力武装企业，进一步缓解普通产能过剩，高端产能不足，同质化竞争激烈的矛盾。由原始粗放的发展转向现代化精细化发展，由普通产能向高端产能发展，由同质化竞争向差异化、特色化竞争发展，由各自为战转向跨行业联合发展，促进产业内部结构进一步优化。

三是深化产品结构的调整。石材行业应调整视角，瞄准装饰工程日益提高的需求，从工程建设的全过程和大空间审视自己的产品，站到“墙头”看“石头”，使自己的产品与工程的需求更加匹配。具体说，应努力实现由卖原材料到卖成品的转变，由卖“大路货”到卖“一招鲜”的转变，由卖原石到卖科技成果（如节省资源的复合材料、与石材施工相关的产品研发等）的转变，由卖石材到卖高品质生活空间的转变，努力形成各自专业特色明显、市场认可度高的品牌。装饰行业也应立足“墙头”看“石头”，根据建筑产业现代化和绿色建筑的相关要求，顺应社会对空间产品日益提高的需求，向石材行业提供相应的产品调整需求导向。通过互动合作，精准对接，进一步提升装饰产品的空间品质和文化品位，并实现共同提质增效。

四是深化销售模式的调整。石材的供销，应进一步主动拥抱信息化，主动对接工程建设全过程需求，实现由封闭到公开透明的转变，由销售环节众多向去中间化的转变，由坐等客户上门到主动出击对接工程建设的转变，由单纯石材供应商向具备条件时成为石材工程承包商转变，由注重营销到更加注重前置与售后服务的转变。装饰行业应把握石材行业发展趋势，把握行业互相渗透融合的趋势，看清业态可能出现的变化，与时俱进调整经营思路和模式，实现产业互通，行业互动，合作共赢。