抓好机遇  做好自己

在2020年江苏省幕墙领军企业家沙龙的讲话

省装协(商会)会长 王有党

(2020年12月11日)

今天会议开得很好，东道主恒尚集团保障得也不错。企业家在年底繁忙的情况下积极参会，阵容齐整。虽然时间短，但大家谈的内容还是有质量的。刚才大家对一个企业家的讲话鼓了掌，可能大部分掌声是对他讲的新形势下企业遇到的困难和看似悲壮的言论有共鸣，这很正常。我们办这次沙龙的目的之一，就是探讨对大势怎么看。看清困难和挑战是重要的，但更重要的是看清机遇，这样在困难和挑战面前，我们就不会悲观，更不能描绘成悲惨，而悲壮是一种可歌可泣的战斗状态。但他讲话的后面部分更应得到掌声，他绝不是为悲壮而悲壮，而是在悲壮的后面有办法，他特别谈到公司的股份制改造，实际上是谈了在当今这种困难的情况下，怎样更好地调整利益关系，凝聚人心，员工齐心协力共担担子，共度难关。这就是我们沙龙的另一个目的，研讨面对困难和挑战，我们怎么办。通过领军企业家的集思广益，为行业提供更好的引领。

这次沙龙出了三个题目，一是在经济下行、抗疫常态化等形势下，对装饰行业的影响及对策；二是建筑业深化改革，特别是资质合并和取消，对装饰行业的影响及对策；三是建筑产业现代化转型调整的新要求，装饰行业如何适应和落实。这三个题目都是涉及行业前途和命运的大问题。为什么出这三个题目？就是因为当前面临的形势，是百年未有之大变局，不确定性因素增多，困难和挑战加剧。在这样一个大环境里，我们行业不能独善其身。从今年一开始我们的会员大会、会长会议和幕墙沙龙，还有前不久组织的华东六省一市协会工作交流会，都是一脉相承的主题，就是“观大势，促转型，稳发展”。这是有逻辑联系的，只有看清了大势，才能有目的地去促进我们自身的转型与创新，然后达到在变局下稳健发展的目的。

面对复杂多变的形势，要看到转机，做好自己。前不久在无锡召开的华东六省一市协会工作交流会由我们江苏装协主办，我们为会议推出的主题是“识变抓先机，应变开新局”，引起兄弟省市同仁的共鸣，赞扬“江苏装协为大家提供了这么好的会议体验”。首先我们要识变，观大势，观什么势？一个是形势，一个是趋势。形势大家谈的比较明确，就是在大变局、经济下行、疫情影响、贸易战影响、我们有三个月不干活的形势下，幕墙行业遇到了人流、物流、资金流和产业链协同等方面的新问题，这是形势不利的方面。形势的有利方面是在不利的形势下，国家开启了国际国内两个大循环，以国内大循环为主的发展新格局。我们的基础设施投入量、建设量和人民群众的需求量在增加，为我们行业发展提供了广阔的市场，我们今年受疫情严重影响仍然逆势增长，就是建立在这个利好的环境之中。这是我们建筑装饰行业的大局、大势。与其他行业相比，我们的机遇应该说是大于挑战。就看我们有没有眼界看到这班车，有没有本事赶上这班车。今天大家最精彩的观点就是“做好自己”。做好自己就是在看到困难和挑战的同时，要看到机遇，抓住机遇，增强信心，乘势而上。

面对建筑业深化改革的趋势，要把握先机，找准定位。建筑业改革有很多内容，其中大家最困惑的，一个是总承包制，一个是资质改革。大家在应对上也有各自的想法，归纳起来就是搞好自己的定位。我以为，在建筑业深化改革、调整转型的大趋势下，装饰专业企业主要出路有三条。第一条是大企业走规模化发展道路，打造若干个像金螳螂那样的行业“航母”，提高产业集中度。第二条是中小企业走“专精特新强”的道路。差异化发展，做小做专做精，也能做成百年老店。如无锡的肉骨头和汕面筋，都是百年品牌，它不是造原子弹，也不是造卫星，但也能一直做大、做精、做强、做长，各有各的定位，根据定位来确定发展，在定位上做得最精最好。有一位建筑学教授，他会书法，他说，在书法家里面我的建筑做得最好，在学建筑的人里面我的书法写得最好，两个方面他都有信心，这就体现了定位的差异化，体现了辩证法。要用辩证的观点确定自己的定位，确定自己的发展方向，增强自己的发展信心。第三条是沿产业链拓展和延伸发展。现在许多企业在拓展，提升加工厂的生产能力，这些都是好办法。还有的拥抱金融市场，但不是盲目跟风，要根据企业的定位、能力和需求去拥抱，如果盲目地拥抱是要翻船的。刚才有的企业家分析说，任何承包方式和竞争机制，都离不开专业，如果把一个行当做精了，就不是我求你，而是你求我。按照唯物辩证法的观点，不是非此即彼，不限于一时的困惑，他这个位置是可以转换的，但是转换需要条件，这个条件需要外因，但根本的依据是我们的内因，把握住一些东西，然后通过内因的转化，把不利变成有利，把比较有利变成更加有利。大家这些认识非常好，也非常符合协会对行业发展的思考和导向。

面对装饰产业现代化的趋势，要创造生机，加快进程。装饰产业加快向现代化转型的趋势是不可逆转的，这同样牵涉到行业的发展和企业的命运。装配式已经由一般的倡导到有政策和时限的规定，到2025年的时候，全国30%，江苏50%的新建项目都是装配式，政府投资规模工程全部装配式，也就是说，如果没有准备，再有4年时间，在江苏将失去一大半市场，在全国将失去三分之一市场，而且随着产业现代持续推进，传统建造方式的市场越来越小，我们9000多家装饰企业出路何在？是不是准备卷铺盖？所以现在必须要提前准备，必须要向现代化进军。关于BIM技术，现在好多企业在使用。关于信息化建设，我们明年初信息化大会和年会一起开，就是要强力推动。2016年国务院常务会议，一个国家的最高行政层次的会议来讨论建造方式，然后发文指导发展。今年建设部又发了两个文件，要强力推动信息化工业化的深度融合，提升中国建造的水平和能力。要把中国建造和中国创造融合起来，提升建筑产业的高度。这些已经不再是昨天的故事了，我们要向前看，要有对未来的思考，要用未来的观点来指导今天的行动，这是现代企业家必备的素质。我们现在大多数装饰企业还不能称之为现代企业，但都是生活在现代的企业，要努力成为现代化的企业，就要尽快推进生产力水平的现代化和建造方式的现代化，没这两个现代化，以后就没有出路。去年我在苏州金螳螂现场会上，讲《狼来了》的寓言故事，过去我们对企业家说信息化关系前途命运，有的以为是放羊的孩子在戏喊“狼来了”，现在来看看，“狼”是不是真的来啦？过去我们有一把斧子，一把锤子，一把瓦刀就可以啦，现在重点工程、规模工程没有BIM技术不能入场，入场券没有了，施工企业没活干，“狼”真的来了。而且现在有很多问题都在用信息化、智能化的手段来解决问题，比如智慧工地、企业风险防控等。去年我在苏明参加一个研讨会，就是用数字化、信息化的手段来防控企业风险。没有BM技术，工厂无法生产，装配式就无法下单。传统的手段已经不能适应未来市场。装配式一个是政府倡导的建造方式，装配式是数字化与工业化的融合，会给企业带来全方位的重塑，需要我们有一个阵痛，需要我们彻底与传统的观念和做法决裂，但这种决裂是扬弃，不是抛弃，是在原有的基础上的螺旋式上升。同时它也会给企业带来利益，比如说随着现在人工红利的消减，用工荒和人工成本愈加高涨，只有向现代化要效益。今天大家看了恒尚公司的工厂，机器人生产流水线，他们算了一笔帐，五条生产线五年可节省一千多万，这就是节约成本，带来的是真金白银，长远利益。装配式生产缩短了工期，改进了工艺，现场过去的很多工种已经成为历史，一个工地可能只需要几个装配工、水电工，这对企业是福音，是福利，是解决国家前进中资源不平衡问题、红利消减问题的一个很好的办法与出路。如果不领会这一点，还固定在传统手段上，就很成问题了。所以生产力水平现代化和建造方式的现代化，大家必须要认真地去理解，去准备，它绝不是一个点上的思维，而是线思维、片思维、面思维，是全方位的思维。过去讲，技术决定战术，战术决定战略。机关枪的出现就导致了骑兵这个兵种的灭亡。现在，数字化、智慧化手段运用到施工企业，从设计到工程建设的全生命周期，整个样式改变了，作战方式改变了，发展战略改变了，企业的人才结构、管理方式、思维方式、服务方式等都要改变，所以是一种全方位的重塑。

我们为什么举办领军企业家沙龙？因为只有让行业的精英聚在一起，才能更好的研讨问题，形成引领行业的思路，龙和龙在一起才能更好地腾飞。今天为什么选在恒尚开沙龙？就是要通过实地观摩，学习借鉴他们向现代化转型发展的经验和成果，给大家垫一块砖头，大家站在砖头上，既看的更远，又能看到脚下，既要站得高，又要能落地。这就是到恒尚来举办沙龙的目的。那么站在恒尚垫起的这块砖头上，大家能看到什么？我觉得能看到四点。

一要看到他们高远的目标定位。他们的目标是要做“百年老店”。这是长远目标定位，只有定位高远，才能规划好当前，围绕目标前进。取其上者得其中，取其中者得其下。有了高远的目标定位，还要有不断创新的思路与行动。如果以传统的方法、传统的思维做“百年老店”，基本没有可能。

二要看到他们稳健的市场开拓。我们各个企业开拓市场都有自己的高招，但是他们的高招在于建立巩固的根据地，打下一片“江山”，就在那儿深耕细作，即使其他地方都失败了，还有根据地可以活着。他们将无锡作为加工的根据地，上海作为施工的根据地，十几年来非常巩固，而且和大企业集团的合作非常成功，做的项目多是中高档项目，单元式幕墙居多，工厂的生产能力基本饱和，这是在根据地长期踏实经营的结果，而不是好高骛远，不是像有些企业那样东一榔头西一棒，就像毛主席在延安时期《反对自由主义》中所说的，自由主义是没有一定的方向，没有一定的计划，脚踩西瓜皮滑到哪儿算哪儿，最后是猴子掰苞米，哪个市场都不是你的。他们在巩固上海市场的基础上现在向深圳发展，向其他一线城市发展，稳步扩展根据地。当然不是每个企业都一定要像他们一样去占领一线城市的市场，但从这里面能够得到启发性思维，他们是以巩固根据地的做法来经营市场的。项目上是选优秀的中高端项目，选优秀的合作伙伴，而不是饥不择食，当然我们也要体谅一些企业，他们没有东西，只有饥不择食，没有高端产业，只有普通产能，只能在同质化竞争当中去拼，一个500万的项目，200多家企业去抢。

三要看到他们持续的科技创新。恒尚现在把公司名字改了，改成“节能科技公司”，改名是要有一种自己的认识，因为要上市，幕墙企业上市前面已有柯利达，而且幕墙和装饰企业上市，前段时间装饰市场都不太景气，如果以节能科技上市，这是未来的方向，加上国家现在这么重视生态，改的公司名称是动脑筋的产物。招牌有了，里子有没有？应该有。幕墙行业本身有着越来越多的科技含量，比如幕墙的采光、保温隔热、根据人的健康水平需要的智能技术运用等等，还有前几年就开始推行的光伏和幕墙一体，也是个发展方向，科技在幕墙门窗行业的发展是无限的，商机也是无限的。最近有人向我推荐一种新材料，说我这个东西不用贴膜，只要往玻璃上一涂，在不影响透明度的前提下，紫外线的含量就大大降低，强度成倍增加。这说明幕墙门窗有着无穷的科技含量，我们要知道和熟悉这些东西，然后把它运用到我们的工程中来。有的东西现在可能没有那么大的需求量，但问题是等到需求来了以后，我有你没有，那我就厉害了。我们的企业家要有这样的眼光，就像下棋，要善于“下闲棋，布冷子”。今天我们主要看了恒尚工厂的智能化，行架机器人生产线，它产生的什么效益？第一个效益是现代化实力的增强；第二个效益是大量节省人工；第三个效益是提高了产品的生产速度和质量精度。最关键的是适应了未来发展的趋势，增添了可持续发展的后劲。

四要看到他们自觉的质量意识。说一千道一万，质量与安全是我们企业的根本利益所在，也是我们的社会责任所在。所以要经常讲，反复讲，年年讲，月月讲，不能松懈。否则对我们企业自己不利，对老板不利，对社会也不利。恒尚推进信息化、智能化的目的就是为了提高质量、效率和企业效益。以前按照传统模式施工，能够在上海站住脚，靠的也是质量。与兄弟企业合作搞了几年的BIM技术，也是提高质量效益的重要手段。我们其他企业也有成功的尝试。比如南通蓝星幕墙公司，从如皋的一个小企业一路打拼，现在在上海市场搞得很成功。所以，困难什么时候都有，路就在脚下，就看你是不是按照我们大家的共识，在困难的情况下做最好的自己。

祝大家明年取得更大的成功！