在六市装协秘书长、装饰企业家代表

交流会上的讲话

省装协(商会)会长  王有党

(2019年10月25日)

今天参加这个会议，让我耳目一新。苏、锡、常、徐、通、连六市协会秘书长的交流活动，是自发组织的联谊、交流、互动的平台，这一次请部分企业家参加，是组织方式的创新。从今天开会的情况看，效果很好。协会的宗旨就是服务企业、服务行业，协会组织联谊和交流活动，请企业家参加，在一起进行高层次的“悟道”，更能促进相互了解，使服务更有针对性。这样开会，具有沙龙的特征。由一定层次的人参加，发表有一定层次的见解，虽然不一定有非常明确的主题，但是它像散文一样，形散而神不散，在思想的碰撞中会形成主题，比如刚才广林公司周刚董事长的发言，就有非常明确的高质量发展主题。其他企业家发言也都不错，体现了江苏装饰行业和装饰协会，联合、互动、提升这样一种大思路。大家的发言有虚有实，见物见人。好几位企业家讲到人才培养战略，分析与金螳螂相比主要在于人的素质差距，比较到位。人的素质提升是企业可持续发展的后劲，人是企业实力最根本的载体。还有企业家谈到，要创新，要根据形势和趋势把握机遇，开拓市场，重视观念转变，重视企业管理，低成本创优，精细化发展等。材料采供方面的交流也很不错。对协会工作也提出了一些建议，有利于提升协会服务的效果。这些都给大家提供了有益的启示。

在大家交流的基础上，怎么把它集中起来，把分散的经验、分散的亮点和初步的思考，上升到更带规律性的认识，更带思路性和可操作性的措施，还需要大家在实践中进一步勤学善思，探索实践，真正把局部经验变为面上的财富，变为企业发展的实力和后劲。

当前的形势，仍然是困难和机遇同在。经济下行的压力仍然很大，市场的变化和波动仍然在不断地演进。我们行业内部按照建筑业改革和发展的要求，有很多新特点、新趋势。要继续领会和贯彻党和国家对形势的判断和大政方针，继续按照近几年省装协提出的思路和措施，适应新形势，促进新发展。比如，我们对于高质量发展，提出六个方面的标志，以及措施、动力和要求。装饰行业贯彻供给侧改革的要求，仍然是要通过“三大调整”，调整产品结构，调整市场布局，调整生产力要素；实现三个提升，提升工程质量，提升企业品质，提升生产力水平；打破普通产能过剩，高端产能不足，同质化竞争激烈的瓶颈。我们已经推进了三年，已经形成了共识，取得了初步成效，要继续贯彻落实到行业发展中去。我们江苏装饰行业把大的形势、大的趋势和党和国家的大政方针，化为了我们行业的语言、行业的思路，现在正在落实到我们行业的行动，体现在我们行业的发展之中。

在这里我简要地讲四个问题，供大家参考。

一、关于产业链互动

这是省装协30年庆和第七次理事会换届大会，还有前几年一直在研究的问题。探索沿产业链进行多元发展，或者有条件的跳到产业链以外跨界发展，产业链携手互动，联合发展。今天会议一个直接的由头，是京城公司沈建军董事长的材料信息平台，以及加入平台的部分材料生产商与装饰企业交流互动，促进产业链上下游合作共赢。材料采供的差价，过去是装饰企业重要的利润来源。现在市场形势变了，信息技术的普及使材料供销透明化，一些企业和协会纷纷尝试搞网上集供平台，这个趋势不可逆转。利用材料差价这种传统的方式来盈利的空间越来越小。企业过去依赖这种方式，是因为工程的计价模式是建造过程各项要素成本的叠加，材料采供的不透明对企业有利。现在透明了，就要转变思路，努力按照省装协提出的把我们的生产过程变成终端产品推向市场，形成优质品牌，推动市场竞争向优质优价转变。两年前的一次国务院常务会议，把住宅装饰列为社会一般消费品，推动质量提升。这实质上就把装饰作为一种产品，而不是作为过程来供应。如果固守传统思维，未来就没有优势。比如成品房精装修，很多主材是甲供，基本上没有材料差价利润，管理稍加不慎就会赔本，公装企业过去大多不愿意进入。现在迫于市场压力，许多公装企业进入这一领域，但问题很多。最近省政府转发一个专题报告，反映精装房领域的质量投诉问题，省长、副省长都有批示，要住建厅牵头完善这方面的行政立法，推动问题的解决。这些问题比较复杂，不仅是一个材料问题。我们三年前就分析过了，倡导把我们装饰企业的卖点从生产过程转变到产品上来。当然这有一个综合的转变过程，不是我们企业自己就马上能做到的。但是我们企业必须要有这样的意识，认真去把握，让市场认可我们的品牌，把我们生产的皮包变成LV，把我们生产的服装变成阿玛尼。当然我们并不生产皮包和服装，这只是比方。现代信息和交通技术已经把世界变成一个平行的工厂，生产线都差不多，我们有的材料并不比有的世界名牌差，为什么人家卖几万，我们只能卖几百？要走出这个困境，只有打造我们品牌。未来的趋势是资质要逐步取消，我们江苏9296家核定资质装饰企业，特别是920家一级资质企业，是过去30年来辛辛苦苦创出来的，资质作为一种显示企业实力的标志，一旦取消，就会很不适应。怎么办呢？要靠你的品牌，靠你的诚信和实力来竞争,靠你品牌的市场认可度来竞争。你有多少金刚钻，决定你能够揽什么样的瓷器活。材料肯定是要的，但必须走适应现代方式的材料采供之路。最近乌镇世界互联网大会，以不可想象的颠覆传统思维的结果出现在人们面前，不跟上这个转变，必定被淘汰。

产业链互动还包括装饰产业内部的互动。我和一些企业交谈过，也在多次会上讲过，就是我们内部怎么互动。比如现在要求BIM技术，要养人，要投入软硬件，中小企业成本增加怎么办？现在专门从事建筑业信息化的企业很多，装饰行业内部有信息化实力很强的企业，都可以按市场机制进行联合共享。这几年 我多次谈到装饰企业的配套工厂，当年资质有要求，有必要。但是发展到现在，许多成了包袱。它会固化“前店后厂”小生产方式，小而全，大而全，就象卖卖麻团、卖盐水鸭，后面是作坊前面是店铺。这样的模式，不符合社会化大生产和现代市场经济的要求，不是现代企业应有的形态。这就要求产业内部的不同产业细分与合作。前几年我们一直在分析，装饰和幕墙企业，不一定都要有自己工厂，因为浪费资源，增加成本。好比做珍珠项链的不一定要办珠蚌养殖场，直接采购珍珠加工成项链，把原材料组合成工艺品，附加值就提高了，产业链各个环节都活了。在产业链内部形成一个效益很高的互动合作机制，通过产业链互动，提升我们的发展能力。正在推行的装配式建造尤其需要这样。

二、关于专业化转型

新的市场形势下我们装饰行业发展状况，好有一比，上世纪60年代初中央判断当时的世界格局，是“大动荡、大分化、大改组”。我们现在的装饰市场就相当于这个形势，只不过我们是比较微观，它比较宏观。所谓动荡，就是整个经济形势在动荡，给我们企业造成很多困难、很多困惑。大分化，我们装饰行业生产手段比较传统，门槛比较低，谁都来了。电视台、广播电台以及IT企业纷纷进入家装市场，材料部品企业也在搞装饰，做部品的从工厂走到工地，卖石材的从石头走到墙头，做涂料的办了涂装公司，传统的行业形态和商业模式正在经受冲击，经历分化。大改组，就是我们江苏近万家有资质的装饰企业，在未来5-10年会怎么样？有人提出一个危言耸听的观点，20年以后装饰业能不能存在？我说这是伪命题。装饰业永远存在，朱德委员长讲“建筑业是万岁产业”。装饰业作为建筑业的一个细分行业也是万岁的。只不过它的存在形式、作业内容、运转方式会变化，不一定是我们在座的人继续去做，也不一定是现在这种装饰公司的存在形式和运转方式，但是装饰业是会长期存在。而具体到装饰企业就不尽然。江苏庞大的装饰企业群体，20年后会剩多少？是一种什么样的形态？逐步会见到分晓。大家有分析，会两极分化，一部分规模化集聚，像苏南模式乡镇企业，向大集团集中。江阴市一个新桥镇，两个大集团，上市公司。另一部分走专业细分的道路，“专、精、特、新、强”，这是国家经济发展的战略选择之一。浙江人做纽扣，也做出规模来。做服装，我比不过你大品牌，但我在某一方面突破，你做大品牌服装，也得买我的扣子，我所有服装的扣子一应俱全。刚才莫干山公司说他们专做板材，所有板材都有，“买板材找莫干山”。有人讲了，装饰企业做规模，现在做不过金螳螂，怎么办？小而专、小而优啊！你做单元式幕墙找我，做集成扣板找我，或者做整体吊顶找我，要有这种发展思路。要不然大家一拥而上，还是普通产能，彼此没有区别，只能在同质化竞争中打得头破血流。当然真正做专做优了，也可以做大。

我们调整产品结构，通常是突出你熟悉的、拿手的东西做，不是今天你卖鸡蛋，明天就可以造导弹。我们主要提倡沿产业链寻找突破口，但也不是绝对不能跨界突破。这里有循序渐进的问题，还有机遇问题。

近几年兴起的软装公司，对装饰企业专业化转型有很好启迪作用。软装企业实际就是在传统装饰企业的业务中突出设计环节，多没有自办工厂，也不一定自己施工，全世界的工厂都是他的材料基地，施工劳务也可以采取对外合作方式。优秀的软装企业按照不同人的需求，把采购来的“珍珠”，串成“项链”，并使这些“项链”适合当代社会各种不同层次的人的生活方式。装饰产品变成满足美好生活的载体，我们装饰的境界就提升了，就和大局合拍了。

专业化转型问题，思想观念的转变是内因 。这几年我们在一直反对“三小”，即小老板思维、小生产意识、小富即安思想。不跳出“三小”的传统观念，眼界就狭小，转型就转不出去。

专业化转型，还有一个调整视角的问题。我去年参加无锡装协在一个乡村文旅项目开的精品工程观摩会。我发现这个项目体现的，不仅仅是工程质量，还有些体现行业转型发展趋势，大家比较焦虑的一些问题的解决思路。

第一，对于行业市场拓展的启迪。装饰行业主要阵地在城市。但是现在形势变了，新农村建设、特色村庄建设上升为国家的发展战略，江苏这方面走在全国前面，搞得比较好，为装饰企业的差异化竞争提供了新的广阔市场空间。如果调整一部分视角转向乡村，市场就更广大了。

第二，对装饰企业顺应建筑业改革政策启迪。推行建筑工程EPC、PPP模式，许多装饰企业感到很失落，而这个项目里面正体现了EPC、PPP的基本特质。工程总承包，一个土建为龙头总承包，一个设计为龙头总承包，两个“龙头”都不是我们。有人就觉得专业装饰企业的天下黑暗了，走向没落了。做工程受业主一道“盘剥”，还要受总包企业一道“盘剥”，再加上其他的因素，没钱可赚了。又过了好几年，我们企业活得还挺滋润的。所以不管什么都有困难，关键是思路在哪儿。这个项目是一个不太大的装饰企业，从乡村政府拿到一个自然村，加以改造，设计、施工，然后参与经营。它实际上是小型的变化了的EPC。搞PPP模式，我们装饰企业轻资产，经不起大量的资金投入和长期沉淀。金螳螂在西安试点了一个PPP项目，咖啡街，想了很多办法。项目投入大就拉银行加入，形成利益共同体，搞得比较成功。中小企业能不能搞呢？这个村庄项目也有相近的思路。几家企业，包括银行一块儿投入，规划设计和施工我来，我装饰企业有优势，也锻炼我的队伍，同时今后的经营可以得到红利，这就是缩小版的PPP模式。所以他这个思路一转换，就有了进入乡村小型项目的新模式。这种经验我们的企业是可以复制的。

第三，对设计师队伍壮大和发展有启迪。现在装饰行业很重要的一个痛点，也是业界诟病的一个问题，就是有的设计程式化，有的设计师没有灵感，没有创意，拿出来的是“大路货”。有人甚至提出“去设计化”。装饰首要的就是玩设计，你去掉设计玩什么？小孩搭积木还需要构思，设计的僵化就代表我们装饰业的没落。设计师灵感从哪儿来？特色村庄建设就是锻炼的好地方。设计师走出“象牙宝塔”才有灵感，有灵感的设计师才能到这儿来，来了以后更能激发灵感，促进设计水平提高。我们就是要有这样的思路和眼界。

有一个寓言故事，一个小女孩站在窗台边看到外面她心爱的宠物猫死了，泪水涟涟，愁眉不展，被爷爷发现。爷爷把她带到另一扇窗户边，看到满园的玫瑰，春风和煦，鸟语花香。几分钟以后，小女孩笑逐颜开，忘记了悲伤，从光明和美好中找到了快乐。这就是你从哪一扇窗去看世界，眼界决定思路，思路决定出路。毛主席说，我们的同志在困难的时候要看到成绩，看到光明，要提高我们的勇气。你光看到困难就被困难吓到。提高勇气后怎么办？还要有智慧，出思路。你光勇气，冲上去被机关枪打死了，还是不行。我们企业首先要活下来，然后是怎样活得更好。

市场多得很，机遇多得很，是给有准备的人，有眼光的人。所以我们企业老板要有眼界，有胸襟、有思路，而且眼界、胸襟、思路都要十分大，这是现代企业家必须具备的内涵。

三、关于现代化提升

现代化提升，是我们江苏省装饰行业转向高质量发展的核心内容之一。装饰企业如果再不加紧推进现代化提升，将会被淘汰，这不是危言耸听。省装协6月底在金螳螂召开的现场会，把第七次信息化大会和装配式装饰的观摩研讨会放在一起开。为什么要放在一起？一个是生产力水平的现代化提升，一个是建造方式的现代化转变，二者紧密联系，相辅相成。生产力水平现代化是以信息技术为代表的现代科技，武装企业，进入设计、施工和服务的全过程和企业管理的全过程，它会以我们意想不到的方式来改变我们的思维，改变我们的企业管理，改变我们的施工过程，改变我们的服务理念和方式。这种改变是颠覆式的，这是大的趋势。没有这样的提升和转变，就会失去施工企业进入未来市场的入场券，事关装饰企业的前途和命运。国务院要求2025年全国的建筑30%实现装配式建造，江苏50%实现装配式，政府投资的规模工程全部装配式。如果我们装饰企业，包括今天在座的企业家，如果不抓紧跟上，到2015年将会失去一半以上的市场。而且，我国劳动力等自然红利正在消减，施工企业熟练工人难找，劳动力成本增加，也只有向现代化要效益求发展。

装配式必须与信息化联合推进。江苏提出“四大建造”，精益建造、数字建造，绿色建造，装配式建造。我理解最核心的是数字建造，如果没有数字建造，没有信息模型，就不能精确下单，工厂怎么生产，到现场怎么斗得拢？我们的人才结构，装备结构随之改变。人、工具和生产对象，构成了生产力。人和工具是生产力要素里最关键的两个，有了这两个才能更好地作用于第三个，更高层次地改变生产对象。当然装配式里面还有很多其他内容需要研究。我在苏州会议提出了装配式装饰亟需研究的八个题目，这八个题目希望大家努力探索，力求尽快有所突破。当然现在装配式的标准、技术规程，有关方面正在进行研究，有的已有成果，要加强学习和运用。省装协成立了产业现代化分会，第四季度还要开会，继续落实这次会议的精神。

推进生产力水平的现代化提升和建造方式的现代化转变，要紧密联系企业自身实际，找到适合自己企业的办法。金螳螂是一种办法，自己有研发团队，投入上千万提升信息化水平，提升现代化水平。投入大量的人力物力超前进行装配式建造的研究和实践。中小企业一下子很难具备这样的条件，可以走专业化合作的道路，不必“村村点火、户户冒烟”。“两个现代化”是涉及装饰企业生存和发展的重大课题，协会工作者和企业家务必高度重视。

四、关于质量和安全保障

安全保障，一个是生产过程安全，一个是产品质量安全，出了事不得了，企业老板要年年讲、月月讲、天天讲，要警钟长鸣，常抓不懈。去年几起省外企业的事故，不仅对当事企业，而且对社会的影响都很大，特别是对当事人的家庭造成重大的不可逆转的损失。安全责任重于泰山，对我们企业是生存悠关，利益悠关，责任悠关。

工程质量，我们一再强调，是立业、立企之本，刚才很多企业家和协会工作者都有分析。今年的中国装饰奖现场检查刚过，江苏300多个项目接受检查，数量又是全国第一。数量多，是不是质量好呢？不尽如人意。中装协的专家组对一些项目的评价不高，有的专家甚至说江苏装饰的整体质量在下降。我们当然不同意这种以偏概全的看法，但是确实应引起我们警惕。我们整体质量是上升的，但是我们有的工程里边，存在一些低端的错误，省装协这几年反复强调涉及安全隐患的、必须消灭的问题，大多数落实的比较好，少数企业依然故我。有的企业存在侥幸心理，只注重表面成本，宁愿在评比上花大价钱走关系，也不愿在质量安全上下功夫，思想不重视，行动不得力。有些问题并不是很复杂，如消火栓门的规范安装，有什么复杂？“老大难”，老大重视就不难，关键是老板重视。真到了消火的紧急时候，因为你这个门导致了消火质量的下降，那就是不得了的事情。玻璃结构的问题，过顶石的问题，电路的问题，也都涉及安全，必须消灭通病。无锡梵宫一把火，就是因为电路老化，对我们加强电路安装的规范落地，是一个现实的警钟。

抓质量安全，一个非常重要的问题，就是对标准规范的熟悉、认知和落实的问题。这个问题必须严肃地强调，而且要制定高于团体标准和政府标准的企业标准。我们工程质量问题，很多出于不落实标准规范。今年的“扬子杯（装饰类）”检查在即，要再次给专家提出要求，凡是省装协提出来的必须消灭的问题没有消灭，一票否决，谁来做工作都不行。全省75个宝贵名额，给有安全隐患的工程，真正优质的工程评不出来，这就不公平。而且文件规定今年你评不上，替补工程也替补不上的，减少一个名额，给那些搞得好的市。江苏装饰行业是全国装饰第一方阵，中装协领导在多次讲话中，说江苏装协是全国省级装协中办得最好的协会，江苏装饰行业是全国第一。我们要对得起这种评价，不能因为某一个企业的某一项工程质量不好，拉我们全省行业后腿。我们提的口号是“铸造中国装饰质量的江苏品牌”，大家要为这个品牌添彩，而不是抹黑。这是企业的利益，老板的利益，也是我们的社会担当，历史责任，必须高度重视，把有限的投入花在质量安全的刀刃上，这是我们的根本利益所在。

质量安全问题，省装协还要专门开会，把今年“扬子杯”评比和我省参评中国装饰奖项目的情况，做专题讲评，把检查出来的问题继续以“曝光台”公布。“曝光台”仍然给大家留面子，不点名，让大家自动对号，自动去解决问题。“亮点”也要总结出来继续发扬。通过这些办法，促使大家高度重视质量安全问题，真正作为企业和行业的生命来看待。企业面临问题和困难很多，企业家们都十分辛苦，大家的辛苦要踏踏实实地转化为做好工程的成就感和获得感。

作为施工企业，有些事情可以有99次成功，但是经不得一次失败，这就是质量和安全。有些问题可以经历很多次失败，有一次成功就行。过去有一种农药“666”，为什么叫“666”？665次失败，第666次成功了，杀虫效果很好，但它是烈性农药，现在不用了，所以年轻人不知道。他经过多次失败，只要有一次成功就行了。质量和安全可以有多次成功，一次失败就倒霉，就不行，必须要有这个意识。

祝贺这次六省市装协的交流活动成功。热切期待各位企业家、各个协会蒸蒸日上，取得更好的高质量的发展。