在战胜困难和挑战中继续奋进

在扬州市装饰行业协会(商会)第六届四次会员大会上的讲话

省装协会长  王有党

（2024年4月12日）

非常高兴应邀参加扬州装饰协会一年一度的会员大会，每次来参加这样的盛会，都有一种新的春风拂面的感觉。客观上，正是“烟花三月下扬州”（阴历）的季节，是“人间的四月天”（阳历）。大家都熟悉林徽因大师的那首著名的充满温情的诗，“你是爱，是暖，是希望，你是人间的四月天”!非常美好，扬州的四月天更加美好，垂柳依依，绿肥红瘦，在春意盎然中迎接蓬勃生长的夏季。主观上，听了李伟会长的报告，监事会的报告，还有一系列的表彰，感受到扬州装饰协会的工作和扬州装饰行业的发展，每年都有新进步，也应了那句歌词，“每一次微笑都是新感觉”。

去年以来的形势，总的感觉还是去年我在省装协年会上引用的李清照的那句著名的词，“乍暖还寒时候，最难将息”。去年是贯彻二十大精神开局的第一年，又是三年大疫结束以后的恢复之年，大家充满希望和期待，期望经济社会恢复正常，快速发展。当然我们的希望也没有落空，去年GDP增长计划5.5%，实际增长5.2%，这在全世界的主要经济体当中绝无仅有，是了不起的成绩。但是习总书记要求，要注意把握和处理好宏观数字与微观感觉之间的关系。微观感觉的主体是谁？我理解主要是两个。一个是社会群众，他在发展当中所得到的有多少，有多少获得感，距期望值有多大距离；一个是与困难挑战搏弈当中的企业，“春江水暖鸭先知”，企业的感觉直接、真切。去年这一年是“乍暖还寒”，有很多困难和挑战，新老矛盾交织，使我们许多企业举步维艰。我国经济的三重压力没有完全消除，“需求收缩，供给冲击，预期转弱”，还有巨大的惯性，尤其是需求收缩。今年全国“两会”又特别指出“有效需求不足”。大家为什么拿工程难？为什么做了活儿回款难？需求不足是源头。揽活难、回款难，这“两难”是目前困扰我们装饰行业最主要的痛点。公开招投标项目很少，跟着总包等其他的方式拿到的工程，利润空间十分狭窄，而且回款跟不上，还有一系列的条件制约，企业生存发展的危机加剧。

在这种情况下，扬州装饰协会和装饰行业，齐心奋斗，在爬坡上坎中前行，在与困难和挑战的斗争中奋进，取得了很好的成绩。

协会进一步保持了先进性，归纳起来有3个方面更为突出：在党建引领上下了功夫，在优化服务上不断进步，在行业发展上见到成效。

在行业发展见到什么成效？

第一，战胜困难、抗击风险的能力增强。扬州的装饰企业经受住各种风险，特别是房地产“爆雷”的考验，在困难和挑战中都比较健康的活下来，有的活得还比较滋润。在迎挑战抗风险方面增强了能力和智慧，积累了经验，为今后的发展奠定了基础。

第二，质量水平有进步。通过去年的中国装饰奖、“扬子杯”奖，还有扬州“琼花杯”奖的评奖工程项目看，还有今年已经初评过的“扬子杯”奖的情况看，在工程质量上又有新的提升。这是我们装饰企业立业立企之本，是社会责任的载体，企业利润的主要来源。

第三，企业的发展理念更加顺应复杂多变的宏观形势。大家不再盲目追求迅速做大，而是在与困难的斗争中力求做强，稳中向好发展。

这是在行业发展上见到的主要成效，是协会和会员单位共同努力奋斗的结果。

2024年，困难还在延续，我们的努力在延续，我们的成绩也在和困难斗争中延续。

我们全省装饰行业的目标是什么？省装协前天以通讯方式召开了会员大会。会议提出今年的目标是“提质增效，产业创新”。提质增效与企业生存攸关，是一以贯之的主题，今年仍要紧抓这一主题。同时，以发展新质生产力去改造和提升我们的传统产业，促进传统产业的创新发展，跨越发展。这既是提质增效的现实要求，又是着眼未来、赢得未来市场的战略步骤。

实现目标的具体路径主要是三个方面，一是要保持定力，二是要壮大实力，三是要转换动力。

关于保持定力。

怎么保持定力？我们去年年底召开会长会议，首先解决怎么看的问题。对形势怎么看，对自己怎么看，对发展怎么看。我们一方面要看到宏观形势的利好，同时又要充分认识到困难和挑战依然严峻。习总书记要求处理好宏观数字和微观感受的关系，我们去年底会长会上也有一个基本的讨论，体现在我的那篇讲话当中。今年我提交通讯会议的文章中又重新进行了归纳：增强自信心，激发进取心，涵养平常心，克服侥幸心。把这 4个“心”摆放好，我们就能够保持定力，就能够从容应对，就能够激发干事创业的精气神。

关于保持平常心，克服侥幸心，我有三个观点提供大家参考。

第一，过去30多年的装饰行业的“黄金时期”已一去不复返。要进一步认识“新常态”，适应“新常态”，应对“新常态”。早在党的十八大召开前后，中央就对我国的经济形势进行了研判，明确提出我国经济进入了“新常态”。所谓“新常态”，其中一个显著标志就是不能像前30年那样高速发展。除外部势力的打压，全球经济下行的巨大影响外，同时还有经济发展周期率这种规律的制约。库茨涅兹周期律认为，经济发展每20年左右，有一个波动周期，而这个波动周期建筑业是一个晴雨表。我们国家30多年的高速发展，其中基础设施投资的贡献很大，我们的装饰行业应运而生，应运而长，开始的成长虽然也有大浪淘沙，但是机遇很多，可以认为是一个“黄金时期”。这个“黄金时期”许多企业基本上是靠粗放的管理，传统的生产方式，素质相对一般的劳动者，造就了庞大装饰行业今天的状态。但是能不能持续呢？经济发展周期律告诉我们，我国经济“新常态”告诉我们，科技革命的大潮告诉我们，那个时期、那种方式已经一去不复返，不能再唱“昔日的歌谣”，只有面对和适应“新常态”，而且是当前和今后一段时间更新的常态，才有新发展。

第二，市场经济条件下，企业的涨落兴衰是非常正常的现象。党和政府及我们行业协会，全心全意为企业服务，但就跟医院里治病一样的，治病不治命，到了病入膏肓的时候，就面临生命终结。我们现在装饰企业，跟一般的制造业相比，总体上讲还是机遇大于挑战。前一段时间了解到，有的城市去年有不少制造业企业倒闭，而该市的装饰企业没有一个倒闭。扬州目前没有听说有装饰企业倒闭的信息，但是大家要千万不要有侥幸心理，说不定哪一天我们就会遇到过不去的坎。既要有紧迫感、危机感，矢志奋斗，又要有平常心，正确看待我们企业当下遇到的困难是一种正常的现象，我们企业的业绩有些不如过去好也很正常，遇事不慌，沉着应对。

第三，要做好与困难长期斗争的准备。大家学了物理学的惯性定律，社会的前进也有巨大的惯性。党和政府的判断告诉我们，现在世界经济、国内经济不确定性这样一种大的态势还在继续，我们还要经历较长一个阶段的与困难和挑战做斗争的时期，“两会”分析的形势是新老矛盾交织，周期性的矛盾和新产生的矛盾碰头，国际的需求下降和国内需求不足碰头，拉动经济“三驾马车”里面的两驾，内需和外贸都在这里头，国内需求不足就是消费拉动有困难了，国际的需求下降，外贸有困难了。另外一驾，投资如何呢？去年国务院的政府工作报告讲了部分基层收支矛盾突出，实际上就是财政困难，财政困难投资就受到制约。我们企业揽活儿难、回款难，就是受这样的大气候影响。当然大气候在向好发展。所以我们也不要太怨天尤人，把自己气伤了，把信心气丢了。一方面千方百计做好当前，一方面从人力、物力、财力等方面做好长期做斗争准备。

困难，是我们优秀企业的机遇，只有在困难的时候才能够证明我们更加优秀。一千多年前李世民就讲过，“疾风知劲草，板荡识诚臣”，没有疾风，优秀企业显不出来，没有巨浪，船平不平稳也显不出来。所以在困难的时候，是优秀企业的机遇，同时也是立志要做优秀企业的机遇。

关于壮大实力。

实力怎么壮大？还是省装协这几年一直在倡导和一以贯之推进的那三句话：做好企业，做强专业，做精产品。好比中央提出的“把饭碗牢牢地端在我们自己手里”。当然中央讲的是粮食。同样的原理，我们装饰企业，做好产品才能端牢饭碗。做好每一个项目，才是我们做好自己的依据。同时，通过恒大“暴雷”事件，我们和有的兄弟省市的装饰行业的经营模式相比，坚持自营为主，是江苏装饰行业抗得住风险的一个重要经验。平时看不出来，危机面前高下自现。我们不是一般的反对挂靠，姑且把它作为市场经济条件下的一种合作方式，但问题是你的效益怎么来，安全怎么来，管控措施能不能跟上，搞不好就是有限收益，无限风险。这个道理我在行业各种会上讲过不止一次。当然，假如你有100个挂靠单位，你都能管控好，那你是超级大集团，了不起，但问题是我们有这个能力吗？很少有。以前我曾经跟有的企业家讲，元朝前期巅峰之时征服面积达4400万平方公里，那才真是泱泱大国。最后怎么样？迅速回到与宋代差不多的版图。为什么？控制不住，人才、政治、文化、交通、通信等条件都不具备，你怎么管得了、统治得好？气球吹得很膨胀的时候，一个小麦芒就把它戳爆了。增强实力的方式，专业、企业、产品都做好，好主要体现在质量、标准、品牌。尤其是在市场供应项目比较少的情况下，品牌的感召力，标准的制定和贯彻力，质量的影响力都是非常巨大的竞争实力。

同时还要特别强调安全和防风险，高度重视施工过程和交付以后运转的安全。今年省内发生的两起建筑室内垮塌事故，为装饰装修工程的安全敲了警钟，不管是不是我们企业做的，都要认真总结和吸取教训。安全第一，安全重于泰山。生产安全一定要天天讲、月月讲、年年讲，丝毫不可懈怠和侥幸。另外一个风险就是现在有一些所谓“潜规则”，随着市场规范程度的提升，风险很大。我不知道扬州的情况如何，有些地方包括骨干企业在内，一些企业负责人被请到政法机关去“喝咖啡”，有的被罚款，市场声誉降低，当年投标受限，还有的企业负责人因此较长时间精神不能恢复正常，对企业发展直接和间接损失巨大。所以一定要牢记守法经营，规范经营，要克服侥幸心。

关于转换动力。

动力怎么转？就是加快推进行业从传统到现代的转变，这也是我们省装协引领全行业常抓不懈的重点工作之一。现在又迎来一波东风，今年的“两会”和去年年底的中央经济工作会议，还有省委省政府的一系列会议都提出来要发展新质生产力，以科技创新推动产业创新，发展新兴产业，发展未来产业，同时提升改造传统产业。怎么提升改造传统产业？“三化”，高端化、智能化、绿色化，这是用新质生产力来改造提升传统产业的路径和目标。我们装饰业是传统产业，前几年我们总结的行业发展的瓶颈是什么？就是普通产能过剩，高端产能不足，同质化竞争激烈，我们这几年一直致力于打破这个瓶颈，但是还没有根本打破。过去我们讲一个小工程，500家企业抢，最近听到有一个工程1400多家企业来投标，这是非常惨烈的竞争。为什么？当然有项目供应少等客观原因，但从主观上看，高端生产力不突出，企业的特长不突出，传统性，门槛低，同质化，大家彼此彼此。市场竞争的胜者才是真正的胜者，人无我有，人有我优，这个话祖祖辈辈都知道，但是我们往往当局者迷，今天有饭吃就不考虑明天怎么样去赢得竞争。我们反复说要拿到未来市场的入场券，未来市场已经来了，高科技的浪潮来了，我们处在第四次工业革命的机会窗口，必须拥抱它，赶上这班车，不然就落后，甚至被淘汰。从国家层面打个比方，比如第一次、第二次工业革命大潮来了，我们清朝帝国还在做自己的中央大国梦，最后怎么样？用彭德怀同志的话说，人家在你的海岸线架几门大炮，就促使你丧权辱国。产业数字化，数字产业化已经在改变一个国家、一个地区、一个产业、一个企业的力量对比，我们必须要抓住新一轮科技革命、工业革命的历史机遇。你如果抓不住怎么办？抓不住你就拿不到项目，比如现在要装配式建造，要数字建造，数字技术如BIM，已经成为许多项目的预设门坎，没有这方面的能力水平，只有望项目兴叹。还有传统方式里边受人工等自然利好因素削减的制约，没有现代化方式，人工和工期等成本很难降低，提质增效也会打折扣。如果大家都有了，怎么办？我们老祖宗讲“一招鲜吃遍天”。现在国家提倡“专精特强”，我们这几年也一直在推动专精特强发展模式在行业落地，要练自己的“小宇宙”，要争取当“单项冠军”，当“小巨人”，这是解决同质化竞争的有效途径，我们有些企业已有成功经验。近10年，我省装饰企业数量呈几何级数增长，10年前我刚当会长时的统计是4100家，5年以后2019年省装协30周年庆典时增到9296家，又过了4年，去年已是2万多家。一级企业，10年前370家，2019年960家，去年的统计2000多家。企业数量猛增，供应市场的项目又相对减少，僧多粥少的现象就更加突出。我们怎么办？只有转换动力，来克服普通产能过剩的弊病。转动力转什么？生产力三要素，人、工具、对象，人是最根本的，人和工具结合才能产生生产力，现在是用新的生产工具来倒逼人的生产能力的现代化，然后使人和工具在更高层次上的结合来改造生产对象，最终目的是推出新的产品，适销对路供应市场。我们装饰行业要提高科技水平，提高人的素质，尤其是老板素质，最终干什么？是来改造产品生产，把我们的项目做得更好、更精、更快、更节省，就是降本提质增效。我们现在有基础，有进步，但差距很大。我多次在扬州装协的大会上讲，扬州的企业比较整齐，发展也比较好，但是在现代化的进步方面，与建筑业智能建造和新型建筑工业化的协调发展的政策要求，与数字化、工业化、绿色化的趋势，还相差比较远。还有一个方面，我们许多企业有工厂，这是好的，但是你的工厂不能只跟自己的施工配套，光配套不是工业化，那是“前店后厂”的小生产方式。我们的企业办工厂要逐步做到“三个面向”，第一面向现代化，不能光靠做几个桌子板凳，而是要研究未来建造方式，比如装配式建造需要什么样的部品，需要什么样的标准，要研究前瞻性的问题。第二面向行业，不能光面向自己，力求成为区域行业里面的联合工厂，生产中心。第三面向市场，销往市内外、省内外、国内外，我们有的企业做到了，而且做得不错。如果再多一些企业的工厂有这“三个面向”，我们提出的“沿产业链拓展和延伸”的发展方向就会更有成就。如果离开了这“三个面向”，可能大多数工厂就会吃不饱也饿不死，增高财务成本，成为企业拖累。

总体的目标、思路都定了，那么协会做什么？主要抓好3个重点工作。

第一，方向的引领。就是把宏观的形势，党和政府的要求，政策的利好，来转化为我们行业的语言、行业的思路，行业的行动，行业发展的成果，这是协会的第一要务。不仅是跑跑颠颠做一些具体事，协会要出思想，要出高度，要“会当凌绝顶”，才能“一览众山小”，站位不高就无法高水平引领行业，尤其是我们协会的会长、副会长、秘书长，已经做得不错，还要继续努力。

第二，要加大反映诉求的力度。设区市的政府部门对行业企业比较直接，是可以直接的有针对性采取一些具体措施来缓解行业痛点的。相应地，我们市县的装协反映诉求的效果可能更加明显，更加有效。省装协、中装协也会尽力向相应的主管部门反映行业诉求，继续沟通联系，大家齐心协力来维护行业利益。目前反映的重点是，在总承包制条件下，我们专业企业与总承包企业的利益关系规范问题，外来大企业涌入后与本地企业竞争的公平性问题，回款难的问题等，我们要很好的和政府主管部门去研究协调。我们的会长、副会长单位都是本地骨干企业，比较有能力，也有影响力，要加强这方面的工作力度，争取有所进展。现在苏州无锡等市已取得一些成绩，可以互相借鉴。协会要多做调研工作，争取政策利好，这是从根子上来服务企业服务行业，也是履行联系党和政府和行业企业的桥梁纽带的职能。加强沟通，加强诉求的反映和政策性研究，解决相关的具体问题，哪怕解决一点都好，这样来协助政府机关管理好市场，来推动行业的高质量发展。

第三，抓好落实。要把现在已经有的东西落实到位，比如降本提质增效，不管外界怎么变化，我把我吃饭的东西搞好。我们去年召开创优工程观摩交流会，响亮提出“低成本创优，高标准提质”的口号，提质要高标准，创优的成本尽量降低。会上特别强调一个经验，叫“一次成优”，我们施工企业都知道，但我们项目管理、作业水平是不是都能达到一步到位、一次成优？就需要督促落实，以精细管理降低成本。还要大力推动新质生产力的在行业企业落地结合，更充分的利用现代化的手段、机械装备来武装企业，提升生产能力。推动企业家刮好“头脑风暴”，克服小生产意识，在现代化建设方面力所能及增加投入，产生更高的效益。推动产业的动力转换，最根本的是人的要素，首先是老板，同时一系列的生产环节的骨干，如项目经理、设计师、深化设计师，还有技术工人等，都要产生“头脑风暴”，进行“人脑加电脑”的融合发展。协会要做这方面的推进工作。当前困难情况下，还要特别注重通过提高企业文化的先进性、有效性来凝聚人心，增强全体员工主人翁意识，风险共担，利益共享，形成利益共同体，形成一种齐心协力向前奋进的洪流，这样我们就会增加战胜各种困难的底气。

今年是龙年，我们坚决相信扬州装协和扬州装饰行业的各位同仁，在龙年里理想随飞龙遨游，愿望随心想事成!